LAUNCH | STRATÉGIE MARKETING DE LANCEMENT
Prêt à vous lancer au Royaume-Uni ? Votre stratégie marketing adaptée en 4 semaines
Votre PME B2B a bien réussi en France. Konyfer connaît le Royaume-Uni et les marchés anglophones : les pièges marketing à éviter, les attentes des acheteurs et les voies à privilégier. Avec Konyfer Launch, nous adaptons votre stratégie pour réussir votre lancement.
4 semaines
pour décider et construire le plan à 90 jours
POURQUOI
KONYFER
6 ans
À Londres, au contact direct du marché britannique.
UK · US · CA
Des marchés vécus de l’intérieur, avec leurs clients et leurs pratiques.
25 ans
En marketing et communication, dont 20 ans en direction.
Stratégie
→ delivery
Des services lancés, des actions pilotées et des résultats suivis.
Votre réussite française ne se transpose pas automatiquement en anglais
Traduire vos outils est facile. Savoir ce qu’il faut conserver, adapter ou tester demande une lecture plus large.
LE CHEMIN QUI SEMBLE LOGIQUE
Investir, puis corriger
Traduire le site. Tester des campagnes. Rencontrer des partenaires. Recruter. Puis découvrir que le positionnement ou l’approche marché devaient être travaillés en premier.
LE CHEMIN KONYFER
Décider, puis investir
Vérifier l’opportunité. Choisir les clients. Challenger l’approche marché. Mesurer votre capacité à exécuter. Puis investir là où l’impact sera le plus fort.
Konyfer Launch : créons votre stratégie marketing anglophone en 4 semaines
01
SEMAINE 1
Comprendre ce qui fonctionne
Votre offre, vos clients, votre proposition de valeur, vos preuves, votre cycle de vente et votre organisation en France.
Points de contact : Kick-off (1H), entretiens, questionnaires.
02
SEMAINE 2
Confronter les hypothèses
Le marché, les concurrents, les acheteurs, les pratiques locales et les barrières à l’entrée.
Points de contact : Entretiens, point de suivi.
03
SEMAINE 3
Challenger les options
Les clients à cibler, la proposition de valeur, l’approche marché et le niveau d’adaptation nécessaire.
Points de contact : Point de décision avant conclusion.
04
SEMAINE 4
Vérifier votre capacité à exécuter
Qui porte le projet ? Qui vend ? Qui répond aux prospects ? Vos équipes, outils et services sont-ils prêts ?
Points de contact : Workshop final de 2H, point de décision
05
SEMAINE 4
Décider et prioriser
Ce que vous conservez, ce qui doit évoluer, ce que vous lancez d’abord et ce qui peut attendre.
Points de contact : Livrable
Avant de vous lancer, vous savez où vous allez
Un marché confronté aux faits
L’opportunité, les acheteurs, les concurrents et les barrières sont vérifiés avant d’engager davantage de moyens.
Une approche adaptée
Vous savez ce qui peut être conservé du modèle français et ce qui doit évoluer pour convaincre.
Des investissements dans le bon ordre
Site, campagnes, partenaires ou recrutement sont engagés au moment où ils peuvent soutenir le lancement.
Fix now. Build next. Grow further.
Le parcours client se prépare avant le lancement
Un acheteur britannique ne vivra pas forcément votre offre comme un client français. Launch examine le parcours client en France depuis la découverte (awareness) jusqu’à la décision (activation) et aux premiers échanges avec vos équipes.
Messages, preuves, réponses commerciales et expérience de service doivent raconter la même histoire. Cette lecture globale s’appuie sur des situations vécues au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Canada.
Launch transforme votre projet en décisions et en plan d’action
4
SEMAINES
Environ 6 à 8 heures demandées au dirigeant sur l’ensemble de la mission.
À la fin de la mission, vous disposez d’une direction claire
- Marché et cible : l’opportunité à poursuivre et les clients à viser.
- Approche : ce que vous conservez, adaptez ou testez.
- Méthode : points de contact hebdo, relevés de décision.
- Plan à 90 jours – le livrable : les priorités, les jalons et les premières mesures.
- Responsabilités : qui porte le lancement (owner) et avec quels moyens.
Et après Launch ?
Vous pouvez mettre le plan en œuvre avec vos équipes. Konyfer peut aussi réaliser certaines actions, coordonner les spécialistes nécessaires ou accompagner la delivery jusqu’aux premiers résultats.
QUI VOUS ACCOMPAGNE ?
Un regard senior qui connaît déjà ces marchés
Vous travaillez directement avec Nicolas Konieczny : 25 ans d’expérience en marketing et communication, dont 20 ans en direction et six ans à Londres.
Launch est-il adapté à votre projet ?
Launch est fait pour vous si
- Votre PME B2B dispose d’une offre solide et de preuves en France.
- Vous envisagez sérieusement le Royaume-Uni ou un autre marché anglophone.
- Vous devez décider avant d’investir dans un site, une campagne, un partenaire ou un recrutement.
- La direction est prête à arbitrer et à mobiliser les personnes clés.
Launch n’est probablement pas adapté si
- Vous cherchez uniquement une traduction ou l’exécution d’une campagne.
- Votre offre n’est pas encore éprouvée sur son marché domestique.
- Vous attendez une recette export applicable sans analyse de votre entreprise.
- Aucun décideur ne peut participer aux choix structurants.
Un cadre clair pour décider sans fragiliser ce qui fonctionne
Votre modèle français reste le point de départ. Launch identifie ce qui peut être conservé avant de recommander une adaptation.
Pas de recette export. Les différences sont confrontées à votre secteur, vos clients, vos données et vos moyens.
Les bons experts au bon moment. Droit, fiscalité, réglementation ou expertise sectorielle devront être confiés aux spécialistes adaptés.
Vous restez libre pour la suite. Vos informations restent confidentielles et la mise en œuvre reste votre décision.
Les questions pratiques avant de vous lancer
Combien de temps dure Launch ?
La mission se déroule sur 4 semaines. Ce calendrier suppose que les informations et les personnes clés sont disponibles.
Quel temps le dirigeant doit-il prévoir ?
Environ 6 à 8 heures sur l’ensemble de la mission, concentrées sur le cadrage et les arbitrages.
À qui s’adresse Launch ?
Aux dirigeants de PME B2B qui disposent déjà d’une offre solide en France et envisagent sérieusement le Royaume-Uni ou un autre marché anglophone.
Qui doit participer ?
Le dirigeant ou sponsor du projet, la personne qui portera le marché et les responsables marketing, commerciaux ou opérationnels concernés.
Vais-je seulement recevoir une recommandation ?
Non, sauf si c’est ce que vous souhaitez. Vous pouvez mettre en œuvre le plan en interne, demander à Konyfer d’en réaliser certaines parties ou faire intervenir des spécialistes.
Votre nouveau marché anglophone ressemble à une exploration. Pas pour Konyfer.
Vous pouvez apprendre en avançant. Ou mettre à profit 25 ans d’expérience internationale pour choisir plus vite la bonne trajectoire.
Commençons par comprendre votre projet, vos ambitions et ce qui fonctionne déjà en France.