ADVANCE | ACCÉLÉRER AU ROYAUME-UNI
Développement anglophone en panne ? Votre stratégie marketing réalignée en 5 semaines
En dépit d’un succès sur le marché français B2B, votre développement au Royaume-Uni ou sur un autre marché anglophone n’est pas au niveau de vos attentes. Konyfer identifie où la performance se perd, remet les priorités dans le bon ordre et prépare la delivery.
5 semaines
pour réaligner la stratégie et préparer la mise en œuvre
POURQUOI
KONYFER
6 ans
À Londres, au contact direct du marché britannique.
UK · US · CA
Des marchés vécus de l’intérieur, avec leurs clients et leurs pratiques.
25 ans
En marketing et communication, dont 20 ans en direction.
Stratégie
→ delivery
Des services lancés, des actions pilotées et des résultats suivis.
Comprendre ce qui freine votre activité déjà lancée et construire les priorités pour progresser
Comparer le modèle français et le marché cible de bout en bout, écouter les équipes et les clients, puis prioriser les corrections qui feront gagner le plus de traction.
ACQUISITION
Du trafic, peu de leads
Le réflexe est d’optimiser l’acquisition. Le frein peut venir de l’offre, du message ou des preuves.
CONVERSION
Des leads, peu de conversions
Le problème peut se situer dans le ciblage, le suivi commercial ou la compréhension du marché.
FIDÉLISATION
Des clients, peu de renouvellement
L’expérience anglophone, la notoriété ou la capacité à rester présent dans l’esprit du marché peuvent être en cause.
EXÉCUTION
Beaucoup d’actions, peu d’avancement
La cible, le message, le positionnement, les responsabilités ou les jalons doivent parfois être remis à plat.
LE VRAI RISQUE
Optimiser les symptômes séparément peut faire perdre plusieurs mois. Konyfer relie les frictions à leurs causes avant de décider où agir.
Konyfer Advance : réalignez votre stratégie marketing anglophone en 5 semaines
Le dirigeant se concentre sur les arbitrages. Les équipes contribuent aux données, aux entretiens et aux décisions utiles.
01
SEMAINE 1
Les faits
Business, chiffres et entretiens avec marketing, ventes et service client. Une lecture commune de la performance.
Points de contact : Kick-off (1H), entretiens, questionnaires.
02
SEMAINE 2
Les clients et le parcours
Écoute de clients ou prospects et comparaison du parcours français avec le marché cible. Les frictions réelles apparaissent.
Points de contact : entretiens clients/prospects, point étape.
03
SEMAINE 3
Les causes
Les frictions sont reliées aux causes marketing, commerciales, service client, données et responsabilités.
Points de contact : Point projet collectif.
04
SEMAINE 4
Les priorités
Les actions sont classées par priorité et par horizon. Les responsables et indicateurs sont posés.
Points de contact : Point de décision, workshop (2H).
05
SEMAINE 5
La sécurisation
Les décisions, la feuille de route à 90 jours et le mode de delivery sont finalisés pour pouvoir avancer.
Points de contact : Point de décision, livrable.
Votre implication : au minimum un point de contact par semaine et environ 6 à 10 heures du dirigeant sur l’ensemble de la mission.
Votre marketing sur les marchés anglophones retrouve son rôle de moteur du développement
Plus de traction commerciale
Les actions sont recentrées sur ce qui peut générer des contacts, faciliter la conversion ou soutenir le renouvellement.
Des investissements mieux dirigés
Le budget et le temps ne sont plus dispersés entre des actions déconnectées des causes réelles.
Des équipes mobilisées
Les priorités, les responsabilités et les indicateurs sont partagés entre direction, marketing, ventes et service client.
Fix now. Build next. Grow further.
Le parcours client montre où la performance se perd
Un client ne voit pas votre organisation. Il vit un parcours.
Konyfer analyse ce parcours de bout en bout, du premier contact (activation) au renouvellement (retention), et le compare à ce qui fonctionne en France. Cette vision globale repère les ruptures que l’analyse d’un seul canal ne montrerait pas.
Elle s’appuie sur une expérience directe de situations rencontrées avec des clients au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Canada.
Cas vécu : adapter le marketing et réaliser une action terrain à Londres
Dans une société de comptabilité pour investisseurs locatifs anglais, le manque de leads et le faible renouvellement menaçaient la continuité du département.
SituationPeu de leads, peu de contacts concrets et trop peu de renouvellement au Royaume-Uni.
AnalyseUne notoriété insuffisante imposait de toucher rapidement de nombreux prospects britanniques.
ActionTenir un stand avec l’équipe client pendant deux jours au French Property Exhibition de Londres.
RésultatsDes centaines de prospects rencontrés, une meilleure compréhension des attentes, des contacts commerciaux et plusieurs nouveaux clients.
Accélérer ne signifie pas multiplier les actions. Il faut identifier celle qui peut réellement débloquer la situation.
Advance débouche sur un plan d’action, pas sur une liste de recommandations
5
Semaines
Environ 6 à 10 heures demandées au dirigeant sur l’ensemble de la mission.
À la fin de la mission, une feuille de route prête à être pilotée
- Constats : les faits, les frictions et leurs causes sont partagés.
- Priorités : ce qu’il faut corriger maintenant et construire ensuite.
- Plan d’action à 90 jours : les actions, les jalons et les premières mesures.
- Responsabilités : qui porte chaque action et avec quels indicateurs.
Et après Advance ?
Vos équipes peuvent porter le plan seules. Konyfer peut aussi accompagner la DELIVERY, coordonner les acteurs et maintenir le rythme jusqu’aux résultats. Un pilotage plus régulier peut se prolonger sous la forme d’une direction marketing à temps partagé.
QUI VOUS ACCOMPAGNE ?
Un regard senior qui connaît déjà ces marchés
Vous travaillez directement avec Nicolas Konieczny : 25 ans d’expérience en marketing et communication, dont 20 ans en direction et six ans à Londres.
Advance est-il adapté à votre situation ?
Advance est fait pour vous si
- Votre PME B2B est déjà active sur un marché anglophone.
- Les résultats restent inférieurs aux attentes.
- La direction est prête à arbitrer et à prioriser.
- Vous cherchez un regard de niveau directeur capable de relier stratégie et exécution.
Advance n’est probablement pas adapté si
- Vous cherchez uniquement un prestataire pour exécuter une campagne.
- Vous souhaitez optimiser un canal sans questionner le reste du parcours.
- Les équipes ou les données nécessaires ne sont pas disponibles.
- Vous attendez une solution standard sans implication de la direction.
Un cadre clair pour décider et avancer
Les faits et les hypothèses sont distingués. Données, entretiens et observations ne sont pas confondus.
Le périmètre est défini. Les informations attendues, les personnes à mobiliser et les décisions sont connues.
Vous restez libre pour la mise en œuvre. La feuille de route peut être portée par vos équipes, par Konyfer ou avec les spécialistes adaptés.
Vos informations restent confidentielles. Toute mission payante commence par un accord de confidentialité.
Les questions pratiques avant d’accélérer
Combien de temps dure la mission ?
Advance se déroule sur 5 semaines. Ce calendrier suppose que les informations et les personnes clés sont disponibles.
Quel temps le dirigeant doit-il prévoir ?
Environ 6 à 8 heures sur l’ensemble de la mission. Son temps est concentré sur le cadrage et les arbitrages.
Les corrections rapides sont-elles mises en œuvre pendant la mission ?
Elles sont identifiées et proposées dès qu’elles apparaissent. Les corrections simples et peu risquées peuvent être engagées. Les chantiers plus importants rejoignent la feuille de route.
Konyfer reste-t-il impliqué après la recommandation ?
Si vous le souhaitez. La mise en œuvre peut être portée par vos équipes, par Konyfer, ensemble ou avec des spécialistes. Une direction marketing à temps partagé est également possible.
Envie que votre marketing anglophone décolle
vraiment en 5 semaines ?
Identifions ce qui freine votre développement et les actions qui peuvent réellement le relancer.