Utilisez les JO 2030 dans les Alpes françaises comme un accélérateur de l’internationalisation de votre PME
DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL · ALPES 2030
Les Jeux Olympiques et Paralympiques créeront des opportunités de marchés, des partenariats et un afflux international. Entrepreneurs, transformez le travail engagé pour répondre aux enjeux de 2030 en actifs commerciaux réutilisables bien après l’événement.
En bref
Les Jeux olympiques et paralympiques d’hiver Alpes françaises 2030 ouvrent trois trajectoires pour les entreprises locales.
CandidaterRépondre directement à un marché correspondant à votre savoir-faire.
ContribuerIntervenir comme partenaire opérationnel ou sous-traitant d’un titulaire.
AccueillirServir les visiteurs, délégations, médias et professionnels présents dans les territoires.
Dans chaque cas, la préparation demandera du temps. Autant en profiter pour clarifier votre offre, mieux présenter votre savoir-faire et tester son potentiel au-delà de la France.
UN RENDEZ-VOUS LOCAL ET INTERNATIONAL
Les Jeux débarquent chez nous, et c’est une excellente nouvelle
J’habite et je travaille en Savoie depuis quelques années. Ici, le sport fait partie du territoire, de son économie et de son identité. On retrouve aussi dans beaucoup d’entreprises locales des valeurs familières aux sportifs : l’engagement, la préparation, l’endurance et la capacité à avancer collectivement.
L’organisation des Jeux olympiques et paralympiques d’hiver de 2030 dans les Alpes françaises représente donc bien davantage qu’une succession de compétitions. C’est une occasion rare de mettre en lumière nos territoires, nos entreprises et leurs savoir-faire.
Les débats et les évolutions de gouvernance ne doivent pas être ignorés. Mais les opportunités économiques ont déjà pris forme : 2,4 milliards d’euros de marchés liés à l’organisation et aux infrastructures des Jeux. Pour les entreprises qui souhaitent s’investir, la question devient concrète : comment préparer 2030 pour que cet élan continue à produire des effets après les Jeux ?
Les JO 2030 vont apporter une visibilité unique à notre territoire alpin. Saisissons cette mise en avant pour faire la promotion de nos savoir-faire, en France et au-delà.
Des opportunités économiques à saisir
La première opportunité est de regarder les marchés directement liés à l’organisation. Les besoins annoncés couvrent notamment les infrastructures temporaires, l’énergie, le transport, la restauration, le nettoyage, la sécurité, les équipements sportifs, l’audiovisuel, les radiocommunications, la communication et les services numériques.
Le COJOP a annoncé qu’une majorité de ces marchés devrait bénéficier aux TPE et PME.
J’invite donc toutes les PME locales à s’informer voire à candidater directement. D’autres rejoindront un groupement ou interviendront comme sous-traitantes. Autour de ces marchés se développera aussi une activité liée à l’accueil des visiteurs, équipes, médias et professionnels.
Pour suivre les consultations et les dispositifs de mise en relation : consultez la plateforme Marchés 2030. Une inscription à un annuaire facilite la visibilité, mais ne constitue ni une sélection ni un statut de partenaire officiel.
TROIS TRAJECTOIRES
Pour le même événement, trois démarches très différentes
01
Candidater
Situation : vous visez un marché direct.
À préparer : une offre claire, des preuves, des partenaires et une capacité opérationnelle démontrable.
Après 2030 : réutiliser ce travail sur des besoins comparables à l’étranger.
02
Contribuer
Situation : vous apportez une compétence à un titulaire ou à un groupement.
À préparer : un rôle identifiable, des moyens, une méthode de collaboration et des preuves de fiabilité.
Après 2030 : présenter cette compétence à d’autres donneurs d’ordre à l’international.
03
Accueillir
Situation : vous répondez aux besoins d’hébergement, mobilité, événementiel ou services.
À préparer : des informations pratiques, un accueil en anglais et un parcours de contact simple.
Après 2030 : développer une clientèle internationale durable.
TRAJECTOIRE 01
Vous souhaitez candidater : pensez au-delà du dossier
Répondre à un marché oblige à comprendre le besoin, préciser son offre, rassembler ses références, démontrer sa capacité à délivrer et parfois construire un groupement. La priorité reste de produire la meilleure candidature possible.
Avant d’entamer ce travail, posez cependant une question : comment capitaliser dessus ? Prenons une PME alpine spécialisée dans les solutions énergétiques temporaires et le suivi des consommations. En préparant sa réponse, elle peut aussi préciser les situations où sa solution crée le plus de valeur, formaliser ses preuves techniques et repérer d’autres organisateurs, sites sportifs ou territoires de montagne confrontés aux mêmes besoins.
Le dossier visé reste le premier objectif. Mais le travail réalisé peut devenir la matière première d’une offre plus lisible et plus facile à présenter à l’international.
À préserver pour la suite
- Une offre reformulée
- Des preuves mieux documentées
- Une présentation en anglais
- Une liste de besoins comparables
TRAJECTOIRE 02
Vous intervenez indirectement : rendez votre compétence incontournable
Beaucoup de PME apporteront une expertise technique, une solution numérique, une capacité logistique, un service environnemental ou un savoir-faire terrain à un titulaire, un groupement ou un opérateur déjà implanté.
Un partenaire potentiel doit comprendre rapidement ce que vous savez prendre en charge, à quel moment vous intervenez, avec quels moyens, selon quelle méthode et sur quel territoire. Il doit aussi pouvoir vérifier votre fiabilité.
La participation aux Jeux ne pourra pas nécessairement être utilisée publiquement comme référence. Cela dépendra du contrat et des autorisations obtenues. L’enjeu consiste à rendre la compétence mobilisée suffisamment claire pour qu’elle puisse être choisie à nouveau, en France ou ailleurs.
Le point de vigilance
Intervenir pour un titulaire ou figurer dans un annuaire ne donne pas le droit de se présenter comme partenaire officiel des Jeux.
TRAJECTOIRE 03
Vous accueillez les publics : construisez dès maintenant leur parcours international
L’organisation attend 1,5 million de visiteurs, dont 25% d’étrangers. Pour l’hôtellerie, la restauration, l’immobilier réceptif, les transports, l’événementiel ou les services locaux, la proximité avec un site olympique constitue un avantage. Elle ne suffit pas.
Une personne qui prépare son déplacement depuis Londres, Bruxelles, Toronto ou New York ne connaît pas forcément la géographie alpine. Elle cherchera des réponses concrètes : comment rejoindre le lieu, se déplacer localement, réserver, organiser un séjour de groupe et obtenir une réponse en anglais ?
Un site traduit en anglais ne répond pas automatiquement à ces questions. Il faut expliquer les accès, rassurer sur l’accueil et simplifier la prise de contact. Ces supports, processus et compétences pourront ensuite servir d’autres clientèles internationales pendant plusieurs années.
Ce qui paraît évident localement doit souvent être expliqué à un visiteur international.
VOTRE POINT DE DÉPART
Six questions à poser avant de commencer
1. Quelle opportunité voulez-vous réellement saisir avec Alpes 2030 ?
Marché direct, sous-traitance, groupement ou accueil international ne demandent pas les mêmes moyens.
2. Qui voulez-vous convaincre ?
Un acheteur, un titulaire, un organisateur et une délégation étrangère n’évaluent pas une offre avec les mêmes critères.
3. Quel savoir-faire voulez-vous rendre visible ?
Une présentation générale ne suffit pas. Il faut identifier la compétence qui répond au besoin.
4. Quelles preuves pouvez-vous apporter ?
Références, résultats, certifications, capacité d’intervention et engagements doivent être étayés.
5. Vos supports répondent-ils aux questions internationales ?
Une traduction ne corrige ni une offre floue ni un parcours de contact compliqué.
6. Qui prendra en charge les demandes ?
Prévoyez qui répond, dans quelle langue, avec quelles informations et selon quel suivi.
ANGLAIS INTERNATIONAL
L’anglais international vous rend visible mais serez-vous compris ?
Pour beaucoup de PME, l’anglais sera la langue logique pour commencer à se rendre visible à l’international. Il permet de présenter une offre à des interlocuteurs de différentes nationalités sans multiplier immédiatement les versions du site.
L’objectif est de rendre explicites le problème résolu, la valeur apportée, les situations où l’offre est pertinente, les preuves, les conditions pratiques et l’étape suivante.
L’anglais vous permet d’être lu. Votre proposition de valeur vous permet d’être compris. Votre parcours client vous donne une chance d’être choisi.
UNE ÉCHÉANCE QUI DONNE LE RYTHME
Quarante mois pour préparer la suite
Les Jeux olympiques d’hiver doivent commencer le 1er février 2030. Fin septembre 2026, il reste environ quarante mois. Cela peut sembler long. Pour choisir ses cibles, clarifier son offre, adapter ses supports, préparer ses équipes et construire un parcours de contact, c’est assez court.
Toutes les entreprises locales ne deviendront pas fournisseurs des Jeux. Toutes ne souhaitent d’ailleurs pas candidater. Mais beaucoup peuvent profiter de cette échéance pour se demander si ce qu’elles savent bien faire ici peut intéresser d’autres clients, partenaires ou territoires à l’international.
Il ne reste que quarante mois.
Mettez-les à profit.
Nicolas Konieczny, fondateur de Konyfer
Nicolas accompagne les PME B2B qui souhaitent adapter leur marketing entre la France et les marchés anglophones. Il s’appuie sur 25 ans d’expérience en marketing et communication, dont six années passées à Londres. Découvrir son parcours.
Et si Alpes 2030 devenait votre point de départ ?
Konyfer accompagne les PME B2B qui souhaitent clarifier leur offre, adapter leurs preuves et construire un parcours commercial entre la France et les marchés anglophones.
L’objectif est de déterminer si le travail engagé pour 2030 peut aussi servir votre développement après les Jeux.