CONSEIL EN STRATÉGIE MARKETING B2B | FRANCE
Remettez votre marketing français en mode conquête
Konyfer regarde votre marché comme s’il fallait le conquérir pour la première fois. L’expérience acquise en France et à l’international permet de questionner ce qui paraît acquis : vos clients, votre différence, vos arguments et leur parcours.
L’objectif : comprendre où agir, trancher les priorités et remettre le marketing en mouvement avec vos équipes.
UN REGARD DE DIRECTEUR
SUR TOUTE LA CHAÎNE
25 ans
En marketing et communication B2B.
20 ans
À des postes de direction, au contact des équipes et des résultats.
6 ans à Londres
À diriger marketing, communication et ventes.
Marketing · ventes
Des responsabilités vécues ensemble, pas des sujets analysés séparément.
Vous avez besoin de plus de marge ou de plus de clients. Mais où faut-il vraiment agir ?
Marge, prospection, coordination commerciale ou fidélisation : le symptôme visible n’indique pas toujours la véritable cause.
01
MARGE
Votre activité se développe, mais pas votre marge
Le chiffre d’affaires progresse parfois sans améliorer suffisamment la rentabilité. Prix, offres, coûts commerciaux ou fidélisation : il faut identifier le levier qui peut réellement recréer de la marge.
02
DIFFÉRENCE
Votre prospection ne produit pas assez
Les actions demandent du temps. Les contacts restent trop rares, trop irréguliers ou trop dépendants du dirigeant.
03
PARCOURS
Le marketing et les ventes ne racontent pas la même histoire
Des informations se perdent entre le premier message, la qualification, la réponse commerciale et le suivi.
04
FIDÉLISATION
Vos clients ne reviennent pas assez
La récurrence, le renouvellement, la recommandation ou les ventes complémentaires restent sous leur potentiel.
LE VRAI RISQUE
Ajouter une campagne, un outil ou davantage de prospection peut encore disperser les efforts. Avant d’agir davantage, il faut identifier l’endroit précis où les clients décrochent ou bien, où la marge se perd.
LA QUESTION KONYFER
Expliquez-moi votre business comme si j’étais votre premier client étranger.
En français, bien sûr.
Une méthode de conseil marketing tournée vers l’action
Le travail part des faits, suit le parcours du client et relie chaque priorité à la capacité réelle des équipes.
01
Identifions ce qui freine la conquête
Comprendre où les prospects décrochent et pourquoi les clients ne reviennent pas suffisamment.
02
Tranchons vos priorités marketing
Affirmer votre différence, renforcer vos arguments et choisir les actions qui feront réellement avancer le développement.
03
Déployons et mesurez les résultats
Organiser les actions, les responsabilités et les indicateurs avec les équipes.
Fix now. Build next. Grow further.
CAS VÉCU
Réunir les équipes après plusieurs acquisitions
Une transformation de marque menée comme un projet de développement et de cohésion.
SituationAprès plusieurs acquisitions, un groupe français de services B2B rassemblait différentes marques, offres et habitudes de travail.
EnjeuCréer une marque unique, un socle commun et donner aux équipes une même bannière pour présenter le groupe et ses métiers.
ActionRelier la stratégie de marque, le nom, l’identité, les messages, les offres et le déploiement interne et externe.
RésultatUne identité commune, un langage partagé et une base plus cohérente pour poursuivre le développement.
Une marque devient utile lorsqu’elle traduit un projet que les équipes comprennent et peuvent porter.
Deux formats pour faire avancer votre stratégie marketing
Tout commence par un échange de découverte de 30 minutes pour préciser le problème et la décision attendue.
UNE QUESTION PRÉCISE
L’Atelier Décision
Deux heures de co-construction pour travailler sur une question précise et repartir avec une décision.
- Préparation à partir des documents utiles.
- Faits, point de vue du client et options possibles.
- Deux ou trois priorités choisies ensemble.
- Décision, actions et responsabilités formalisées.
L’atelier sert à confronter les perceptions, faire des choix et construire une décision que les participants pourront porter.
UN PROBLÈME PLUS LARGE
L’accompagnement stratégique
Lorsque les problèmes se cumulent, Konyfer mène un travail plus global avec la direction et les équipes.
- Comprendre la situation et les résultats.
- Écouter les acteurs du parcours.
- Identifier les causes.
- Trancher les priorités.
- Organiser la mise en œuvre et les indicateurs.
Le périmètre, le rythme, les participants et les livrables sont définis après l’échange de découverte.
L’approche Konyfer peut-elle vous convenir ?
Konyfer peut vous aider si
- Vous avez besoin de conquérir davantage de clients ou de mieux les fidéliser.
- Vos actions marketing produisent trop peu de résultats.
- La marge produite ne vous satisfait pas.
- Vous voulez challenger vos habitudes sans fragiliser ce qui fonctionne.
L’accompagnement sera moins adapté si
- Vous recherchez seulement l’exécution d’une campagne déjà décidée.
- Aucune personne dans l’entreprise ne peut arbitrer les priorités.
- Vous souhaitez valider une solution sans la questionner.
- Les faits et les équipes ne sont pas accessibles.
Challenger vos habitudes tout en préservant vos forces
J’aime jouer l’avocat du diable lorsqu’une habitude mérite d’être questionnée. Je joue aussi l’avocat de l’ange pour identifier ce qui fonctionne, comprendre pourquoi et le préserver.
Comprendre avant de recommander
Les faits, les résultats disponibles et le parcours client permettent de distinguer le symptôme de sa cause.
Décider avec les équipes
Les personnes qui portent la relation client participent à la réflexion. Leur expérience aide à construire des décisions applicables.
Organiser la DELIVERY
Chaque priorité est reliée aux actions, aux responsabilités et aux résultats attendus.
Vos informations restent confidentielles. Toute mission payante commence avec un périmètre défini et un accord de confidentialité.
QUI VOUS ACCOMPAGNE ?
Un regard international, même pour une ambition entièrement française
Vous travaillez directement avec Nicolas Konieczny. Son expérience en France, au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Europe lui permet de questionner votre stratégie locale comme un marché à conquérir.
Les questions pratiques
Konyfer remplace-t-il un directeur marketing ?
Konyfer apporte ponctuellement un regard de niveau directeur pour comprendre une situation, préparer une décision et organiser les priorités. Un accompagnement plus régulier peut être envisagé lorsque le besoin le justifie.
Un atelier de deux heures peut-il vraiment suffire ?
Oui, lorsque la question est précise, que le travail a été préparé et que les bonnes personnes participent. Une situation plus transversale demandera un accompagnement plus large.
Faut-il disposer d’une équipe marketing ?
Non. Le dirigeant, les ventes, le service client ou d’autres personnes peuvent participer selon le problème à résoudre.
Konyfer peut-il accompagner la mise en œuvre ?
Oui, lorsque les actions relèvent directement de son expertise. Konyfer peut également coordonner les équipes internes ou les spécialistes nécessaires.
Faut-il avoir un projet international ?
Non. Votre mission peut rester entièrement concentrée sur le marché français. L’expérience internationale apporte ici une autre manière d’interroger votre stratégie.
Quel problème marketing voulez-vous enfin faire avancer ?
Expliquez-moi votre activité comme si je la découvrais. Nous identifierons ensemble la décision qui mérite d’être prise.
Une réponse personnelle
Votre demande est lue par Nicolas Konieczny. Konyfer vous recontactera uniquement au sujet de cette demande.